イーロン・マスクが上司の下でスキルを磨く機会はそうそうありません。テスラ工場向けの製造設備を調達していた際に、Will DreweryはDiagonの創業の着想を得ました。Diagonは、製造業者が設備を調達するのを支援するスタートアップです。

2023年1月、彼は元Snackpass副社長エンジニアのShri MuthuとともにDiagonを立ち上げました。自動車業界や航空宇宙産業などの企業は、Diagonの機器サプライヤー、システムインテグレーター、およびサービス提供業者のネットワークから適格なサプライヤーを特定し、複雑なプロジェクトを管理するツールセットを活用できます。

Diagonはまた、人工知能を活用して、米国で適格な鉄系バッテリーの供給業者となるために企業がどのようなインフラストラクチャーを必要とするか、また、それらの製品を製造するためには何が必要かについての回答を取得します。

東海岸での起源

キャリアのほとんどを設備調達者として過ごしてきたDreweryにとって、Diagonへの道はピッツバーグで始まりました。Dreweryが育ったとき、父親や叔父たちは鉄鋼業で働いていました。グローバリゼーションによって製造拠点が他の地域に移り、それにより製造業を支える企業も影響を受けました。

数年後、DreweryはPwCにコンサルタントとして参加し、その後、米国国防総省の請負業者となりました。この地位はバグダッドにも赴き、戦争で破壊された施設を再建するために企業が機械や設備を調達する手助けをするプロジェクトの一環でした。

2012年にビジネススクールを卒業した後、Dreweryはベイエリアに移り住み、友人からTeslaについて聞きました。会社はフリーモントに古い工場を買い取り、古い設備を取り外し、Tesla S、X、および3のモデルを製造するための新しい設備を調達する必要がありました。

彼の友人はDreweryが立ち会っていたパーティーにTeslaを持ち込み、高速道路を行き来する喜びのドライブをした後、Dreweryは「この会社が何をしているのかは分からないが、どんな仕事でもする」と思ったと回想しています。

イーロンとの仕事

Teslaは、供給チェーンに関してはほかのほとんどの組織と同様であることをDreweryは学びました。

「彼らは工場のインフラを購入することにそれほど焦点を当てていません-それは一般的にエンジニアや組織内の他の人々に任されています」とDreweryは言いました。「私が入社した時、私は実質的には、このタイプの機械や設備を調達するために企業が雇った最初の人物でした。それまでは、エンジニアやショップマネージャーが自分たちで調達していたのです。」

彼の仕事は全工業用ロボット、金属プレス、およびプラスチック成形機を調達することから始まり、フリーモントとニューヨークのバッファロー、そしてネバダ州リノのギガファクトリーまでのTeslaの製造範囲の調達に成長しました。

Dreweryは、これはかなりの教育だったと回想しています。どのサプライヤーがどの種類の機器を製造しているか、すべての価格、リードタイム、および他の交渉を学びました。

この時期、Dreweryはこの全てに対処するためのかなりのチームを作り、自分のチームを30人に育て上げ、約7億ドルの資本支出を管理していました。Teslaでの彼の在籍時には、それが約35億ドルでした。

「私がこれまで経験した中で、最も素晴らしい仕事-断然-であり、私がその仕事をするのに役立つツールがどれほど少ないかに驚いていました」と彼は述べました。

イーロン・マスクと一緒に仕事をした体験についてどうだったでしょうか？「その役を務めたことで、これまで以上に多くを学んだことがなかったですが、それがこれまでの中で一番ハードなことだった。この会社を立ち上げるまでは、そう言います」とDreweryは言いました。

Trade showsはこういった機器を製造している企業を見つけるための最適な場所です。しかし、上司がイーロン・マスクであるとき、カンファレンスに出席するために仕事を休む方法はどうすればよいのでしょうか？

「多くの場合、私は秘密裏に行う必要がありました」とDreweryは述べました。

他者のためにそれらのスキルを活かす

Dreweryは2013年から2018年までTeslaで働いていました。その間、すべての設備の納入を管理し、その設置とテストを管理しなければなりませんでした。これには数ヶ月から数年かかることがあり、Dreweryは相当のチームが協力していましたが、同じことを行うためのチームやツールを持っていない企業について多く考えていました。

「これが私が市場がDiagonを必要とする理由だと感じたのです」とDreweryは述べました。

Diagonは、スタートアップアクセラレーターTechstarsの一部として、2023年11月に設備調達と調達プラットフォームを立ち上げました。Mit

同社は、プロフェッショナルサービスの顧客とともにソフトウェアプラットフォームをパイロットプログラムとして導入し、今夏にはより広範なリリースを行う予定です。

同社は最近、過去の80万ドルのSAFE（将来の株式に対するシンプルな合意）ラウンドを含む510万ドルを調達しました。Westly Groupが主導し、Valia Ventures、Techstars、Foster Ventures、Foxe Capital、Anthemis、およびReFashiond Venturesが加わりました。

この資金調達により、Diagonは次の2年間の良い滑走路を持ち、製品責任者および市場向け責任者などの積極的な採用を実現できます。

「今、私たちはお客様がより良いサプライヤーを見つけたり、見積もりを解釈したり要約したりするのを支援するツールを開発しています」とDreweryは述べました。「それらが開発されるにつれて、それらを展開していきます。新しい顧客を獲得し、製品のさらなる開発を行うための滑走路があり、まだ開始していないAラウンドを調達するまではそれを行います。」