\nNOQXは、ストックホルムに拠点を置くスタートアップで、企業が目標設定、コラボレーションメカニズム、体験を改善するのを手助けする使命を持っています。このデッキは、その目標を達成するために新たに20万ドルのシードラウンドを調達しました。ノリの新しい会社 — NOQXのチームは、企業向けの効果的な目標管理ツールの不足に苛立ち、2023年に会社を創立しました。
\n「目的の明確さ」を掲げるNOQXは、ビジネスの重要な機能 — そして実際には、ピッチデッキの中でも — をどれだけ伝えることができるかに興味を持ちました。
\n\n私たちはさらにユニークなピッチデッキを分析したいと考えていますので、ご自身のデッキを提出したい場合は、こちらの方法を参照してください。こちらですべてのピッチデックティアダウンをご覧いただけます。
\n\n\tこのデッキのスライド
\n\nNOQXのデッキには18枚のスライドがあり、競合スライドは省略されています。18枚のデッキはすべてをカバーするはずですが、いくつかの欠落があり、不完全な状態にしています。
\n\n- 表紙スライド \n\n\n\n
- 問題スライド1 \n\n\n\n
- 問題スライド2 \n\n\n\n
- 問題スライド3 \n\n\n\n
- 解決スライド1 \n\n\n\n
- 解決スライド2 \n\n\n\n
- 解決スライド3 \n\n\n\n
- オンボーディング（「これが動作する方法」スライド） \n\n\n\n
- レンズスライド \n\n\n\n
- これが私たちをユニークにするスライド \n\n\n\n
- ロードマップスライド \n\n\n\n
- トラクションスライド \n\n\n\n
- 市場参入 \n\n\n\n
- 価格設定 \n\n\n\n
- ターゲット顧客 \n\n\n\n
- なぜ今か？スライド \n\n\n\n
- チームスライド \n\n\n\n
- クロージングスライド \n
「ほとんど目当てだが、まだそうではない」
\n\nこのPitch Deck Teardownシリーズの過去の約90回の投稿では、一般的に「良い点3つ」と「改善点3つ」のフォーマットを採用してきました。NOQXについても最初はこの手法に従おうとしましたが、最終的には諦めました。
\n\n\tNOQXのデッキの大胆なデザインに惹かれましたが、実際には、このデッキを見直すことは非常にfrustratingな体験でした。プレゼンテーションする際にAskやUse of Fundsスライドが欠落していること（間違うことは珍しくないが、少なくとも含まれているべき）、デッキのほとんどのスライドがほぼとてもよさそうに感じられたが、重要な要素が含まれていないか、重要な詳細が見過ごされていたりすることがわかりました。このデッキは、本質的にはあまり具体的ではないため、創業者たちが自らが何をしているかについてしっかりと理解していないように思えます。
\n\n3つの問題スライドは必要ありません
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NOQXが3つの異なる問題スライドを作成したことに驚きました。会社が「はい！約束します！ここには解決すべき本当の問題があります！」と投資家を説得しようとしているかのような、ほぼ守勢的なアプローチです。
\n\n\t投資家は鋭いです。1枚の鮮烈な見出しで問題スライドを突きつけるほうがはるかに効果的です。「70%の企業が目標を達成できていない」という鮮明な見出しは、重要で広範囲な問題を示し、企業や経済に対する深刻な影響や無視できない災害を強調すると同時に、投資家が警戒するものに直接対処する必要があります。これらの箇条書きは、当然のことだけを述べるだけでなく、投資家たちが直接心配していることと一致している必要があります。各ポイントは可能性と拡張性を叫び、NOQXが急迫する、利益が発生する重要な問題に対する、最も有力な解の入札券を保持していることを説得力を持って主張する必要があります。問題を単一の影響的なスライドに簡素化することで、NOQXはノイズを切り開き、注意を引き、チェックブックを要求するような明瞭さで自分の立場を述べることができます。
\n\n3つの解決スライドもいりません
\n\n予想通りですね？
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ストーリーテリングの観点からは、解決スライドを製品スライドから分離することがしばしば重要です。このスライドの進行では、スライド5はほぼ解決スライドであり、スライド6はほぼバリュープロポジションスライドであり、スライド7は製品スライドの役割を果たしていますが、いずれのスライドも説得力に欠けています。
\n\n\tスタートアップのピッチデッキにおける解決スライドと製品スライドの違いは何ですか？\n
スライドを適切に識別することで、含めるべき内容が明確になります。
\n\n解決スライドでは、製品やサービスが特定の問題をどのように解決するかを明確に表現することが重要です。このスライドでは、既存の代替手段に比べてなぜ自社の解決策が優れているかを簡潔に説明する必要があります。この部分は戦略的かつ高水準に保つ価値があります。製品スライドで細部に踏み込む予定があるからです。
\n\n物の価値提案の部分では、創業者は、スタートアップの提供する独自の利点を明確に定義し、市場でどのように際立っているか、何故競合他社と異なるかを簡潔に伝える必要があります。このスライドでは、スタートアップの提供するものが潜在的な顧客にとってなぜ価値があるのか、なぜ競合他社から異なるのかを明確に伝える必要があります。このスライドは、コスト効率、優れたテクノロジー、高度な機能、ユーザーエクスペリエンスの向上など、提供する独自の利点を強調する必要があります。この点で、NOQXの価値提案は少し陳腐です — 一見は問題ないが、本当に競争から際立っていない。
\n\n\t製品スライドでは、お客様が製品から価値を得るための実際の機能や機能を示すことができます。すごいプラットフォームです」は少し不快ですが、実際には何も言っていません。世界中のどのスタートアップも「すごいプラットフォーム」と言うかもしれませんが、それは投資家が興味を持つ必要がある理由を示していないことを意味します。どこが素晴らしいのか？投資家にとってなぜ重要なのか？どうして異なるのか？唯一のスライド不動産を無駄にしてしまっています。
\n\nこのスライドは何を伝えようとしているのか？
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素晴らしいタイムラインスライドは、企業が何を達成しようとしているのかを示すのに適しています。しかし、このスライドは、自分が話している相手が誰であるかを理解できないようです。おそらくこのスライドはセールスデッキでは機能しますが、投資家向けデッキではそれほど無意味です。
\n\n全体として、このスライドは「これがどのように助けるか」という点でも「価値提案」にもあてはまらず、「このお金を集めるのに役立つのか」という点でも不十分です。
\n\nこれはトラクションではありません
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このスライドの色彩とビジュアル的な魅力は大好きです。しかし、トラクションスライドではありません。
\n\n\tまだ収益がない場合のトラクションスライドどうしましょう\n
まだ収益がない場合、トラクションスライドでは会社のリスクを軽減するために行ったことを概説する必要があります。このスライドはその基準に適っていないだけでなく、2024年12月までさかのぼっています。トラクションは、過去の達成やマイルストーンを示すものです。理想的には、成長が順調で加速していることを示すチャートやグラフとして提示されるべきです。これはビジネスにトラクションがないように見えます。それは理にかなっています。若い会社ですから。しかし、投資家をだまそうとしないでください。彼らはこういったことをすぐに見抜いてしまうので、正直でいてください。
\n\nしかし、まだ希望はあります。このスライドは、会社が将来の近い将来に行う予定のことを示しており、それが明確な時間目標を持ち、それらのマイルストーンを達成するための手段を示しているはずです。「スマート投資家」と「繰り返し可能なセールスプロセス」は途中の重要なステップですが、これらは明らかなことです。投資家は、どのようにしてその投資家やセールスプロセ
