Apple、Google、Microsoft、Amazon、Metaなど、多くのスタートアップが顧客として主張できないが、Confettiは主張できる。そして、このリストは、合計10兆ドルの市場価値を持つ5社で止まらない - ニューヨークの企業は、Zoom、Netflix、Stripe、TikTok、Shopify、Adobe、LinkedIn、HubSpotなど、また、米国のフォーチュン500の30%と協力していると述べています。
これは合計8000社です。コロナ禍に動揺してターゲット市場の多くがドアの向こうに隠れるようになったイベントやチームビルディングのスタートアップにとって、わずか数週間でビジネスモデルを再構築せざるを得なくなったのはきついものでした。
Confettiの顧客リストに数社の兆ドルテックジャイアントが含まれているだけでも、ほとんどの企業は幸せでしょう。それだけに、比較的地味なスタートアップが多くの有名なロゴを持つことができるという点は特に注目に値します。
CEO兼共同創設者のリー・ルビンはTechCrunchに次のように語っています。「これらの企業は、ハロウィン、黒歴史月間、ホリデーパーティー、競争構築、コミュニケーション、ウェルネスなどの様々な用途に数回 - いくつかの企業では数百回 - Confettiを使用しています。」
本日、Confettiは年間1200万ドルの収益ランレートを主張し、この成長を支えるために、Entre CapitalとIN Ventureをリードとする1億600万ドルのシリーズAラウンドの資金を発表しました。
動作方法
企業はConfettiを使用して、リモートチームにチームビルディング体験を提供することができます。ハイブリッドもサポートされます。
仮想的なベーキングやカクテル作りを通じて連帯感を育むことを望んでいますか？ Confettiはすべてを整理し、地元の仕入先と連絡を取り、材料を従業員に直接発送します。脱出部屋、クイズ、ピクショナリ、シャレードなどの対話型ゲームをしたいですか？再び、Conftyはすべてを整理します - すべてのゲームは、生成から作成まで、すべて内部で設計されています。
ルビンは「このプラットフォームは、イベントの実行プロセス全体を担当します。」と語っています。
これは常にそうではありませんでした - Confettiは主に企業をイベントプロバイダーに接続するマーケットプレイスとして始まりましたが、それでも主催者には責任が大きくかかり、すべての関係者にとって記憶に残るイベントを確保する必要がありました。これが、Confettiがスタートから終わりまですべて解決するように変換した理由の一部です。
ルビンは「マーケットプレイスは考え方とベンダーを見つける問題、それらを提供する可能性があるベンダーであることを解決するだけであり、品質保証とイベント実行の全負担は、ベンダーと直接コミュニケートしなければならない顧客にかかっています。さらに、ほとんどのイベントプロバイダーは企業を対象としておらず、同じコンテンツをどのグループにもどの目的でも提供しています。私たちは、お客様が職場環境で直面している文化的課題に適したコンテンツが必要であることを理解しています。」と語っています。
また、ルビンは、その顧客の1つであるNetflixが、製品を販売するためにコンテンツ製作者に転換したように、顧客に販売する製品を大幅にコントロールするためにコンテンツ集約体からスタートしたと述べました。
「[すべては]リモートまたはハイブリッドワーク文化を構築するために、すべての経験で一貫してコンテンツを再確認することです。」とルビンは言いました。
複雑さ
以前の仕事で、ルビンはチームビルディングイベントを企画するように指示されましたが、最初は思っていたよりも難しいことがわかりました。
「最初は簡単だと思っていましたが、アイデアを出したり、オンラインでベンダーを探したり、彼らと交渉したり - すべてがそろって私のチームが楽しい時間を過ごすことを願って」とルビンは説明しました。「だから私は自分自身に尋ねました：簡単に計画することのできる意味のあるイベントを作成する簡単な方法はあるのでしょうか？」
そこで、2017年にルビンと彼女のCTO共同創業者Eyal Hakimは、複雑さを取り除くために設計されたConfettiを立ち上げました。ただし、これは7年前のことです - 世界がリモートワークに対する姿勢でどれだけ遠いかという点で。パンデミックはほとんどの企業がリモートワークを受け入れるように迫り、それはルビンとハキムがかなりすぐに物事を切り替えなければならなかったという点でした。
ルビンは「私たちは始めはオフィスでイベントを開催する企業の手助けに重点を置いていました」と語っています。「パンデミックが襲ったとき、私たちはすぐに転換しなければならず、疲れ果てた2週間後、私たちの試作品はすでに稼働し、販売の準備ができていました。スタートアップがどれだけ素早くアジャイルできる必要があるか、そして挑戦を成長の機会に見ることができるかという証となると信じています。
さらに、この転換はConfettiにとっても優位になったようです。
「仮想イベントに切り替えた後、この道がはるかにスケーラブルであることを理解しました - 物理的な存在に依存せず、世界中の顧客にサービスを提供することができます。」とルビンは語っています。「つまり、私たちはビジネスに課せられた制限を最大限に生かしています。」
これまでに、Confettiはさまざまなシード、エンジェル、およびベンチャーラウンドで約200万ドルを調達しており、Correlation Ventures、Entrepreneurs Roundtable Accelerator、Delivery Heroの共同創設者兼CEOであるNiklas Ostbergなど、支援者が含まれていました。16百万ドル以上の資金を調達したことで、Confettiは「リモートワーク文化の未来を形作る」と述べており、これにより事業連続モデルを構築し、マルチチーム企業をサポートする製品を構築する予定です。
企業アカウント
Confettiは他の企業と一緒に働き始めるにつれて、特に大企業では、異なるチームの異なる人々がConfettiプラットフォームを使用している可能性があることに気づきました。これは、最初から使用していた製品主導成長戦略の結果であり、異なる価格体系やパッケージを使って、より一貫した「企業」体験を確保するために専用の営業チームに頼る理由の一部です。
ルビンは「今では何千もの顧客を抱えており、多くの企業内で別々に私たちを見つけ、まったく別個に予約している異なる従業員がいることが良くあります。」と語っています。「さらなる価値を提供するために、我々は初めて企業内の意思決定者と話すセールスチームを設立することを決定し、彼らに「チームビルディング戦略のためのConfetti」として企業全体のソリューションを提供します。これにより、新しい「企業プラン」を導入しましたが、これは従量課金プランと比較して、企業に多くの追加的な利点とインセンティブを提供します。」
今日、Confettiの提供の大部分は自動化です - イベントやチームビルディング体験を組織する際に関与する多くの手順を削減するように構成されたワークフロー。たとえば、企業が予約のために必要なすべての詳細を提供した場合、ホストがスケジュールされ（完了時に支払われます）、仮想イベントルームが設定され、キットが配送され、招待が送られ、フィードバックが求められます。
ルビンは、この自動化が他社と異なる要因の1つだと考えています。ただし、Confettiと同じくらい名誉ある顧客を持っているLuna Park、Teambuilding.com、Outback Team Building、Marco Experiencesなどの競合他社も同様の主張をしています。つまり、組織はすべてのチームビルディングの卵を一つのバスケットに入れていないということです。
したがって、競合は確かに存在しますが、Confettiはビジネスにとってより粘り強い提案として進出しようとしています - 特にエンタープライズセグメントにおいて。ほとんどの経験は歴史的に人数に応じてイベントごとに課金されていましたが、Confettiはより持続可能な継続的収益ストリームを求めています。
ルビンは「すでに企業にConfettiクレジットを購入するオプションを提供しており、このクレジットを使用してプラットフォーム上でエクスペリエンスを購入することができます。」と述べています。「さらに、Confettiクレジットのサブスクリプション（インセンティブ付き）も提供しており、企画者や企業が一年中の仮想チームビルディング戦略をシームレスに計画して実行できるようにしています。 2024年には、パッケージとサブスクリプションにますます依存し、特にSLGモーションを拡大する予定です。」
