ハードウェア業界はこれらの日々、消費者や企業の支出サイクルの遅さ、市場の飽和、そして革新が現在は主にソフトウェアの形で起こっていることから、全体的な売上の減少に貢献しています。現在、スタートアップが資金調達を行い、ハードウェア販売の代替手段であるハードウェア・アズ・ア・サービスを拡大するための資金を確保しました。
ハーダウェアOEMおよびその販売パートナーがデバイスのサブスクリプションサービスを構築できるようにするイスラエルのスタートアップ、Xyte（発音は「エキサイト」）は、3000万ドルの資金調達を行いました。
資金は2つの手当てで提供されます。Intel Capitalを主導とし、Samsung Next、S Capital、Mindset Venturesが参加する2000万ドルのシリーズAラウンドと、それを使用して米国のビジネスを拡大することになり、$1000万のブラックロックからの債務ラインがあります。 「OEMは現金フローに課題があり、一回限りの収入から繰り返しの収益に移行する際に、彼らは材料費やその他の経費がまだ発生しています」とXyteのCEO、Omer Brooksteinは述べています。
彼は、このラウンドでの企業の評価額を開示していないと述べましたが、市場状況とスタートアップが過去の年に過剰評価されていた可能性がないとの事実を考慮すると、「合理的な」評価であることを指摘しました。 2019年にローンチして以来、Xyteは合計3700万ドルを調達しており、その中には1000万ドルの債務手当も含まれています。
Brooksteinからの他のデータポイント：顧客数は「数千人」で、Xyteプラットフォームで管理されているデバイスは何万台もあります。 ARRは現在100万ドルであり、今年および次もそれを3倍にする計画であり、顧客にはIntel、Schneider Electric、Rebarなどが含まれ、現在会社と話し合っている人々の中にも認識度の高い名前があります。 要するに、Xyteにとってはまだ初期段階ですが、前進の良い兆候が見られます。
「ハードウェア・アズ・ア・サービス」という言葉がSaaSほど馴染み深いとは言えませんが、ある意味ではこのモデルは以前から存在しています。
Mobile operators for years offered hardware as a service when they sold, for a monthly payment, phones on contracts that bundled temporary ownership of a handset with a mobile voice, text and data service contract, and — after the rise of smartphones — potentially other premium services like music subscriptions bundled in too.
次に、より物理的な点でも、基本的なハードウェアリース契約はかつて「HaaS」としての初期の形態であったと言えるでしょう。— その代わりに、それらは通常、裸のデバイス取引と共に、ソフトウェアはその上で客に別途購入してもらうものでした。そのアイディアは、市場内に新たな機会を示す新たな隙間があるという信念があるとXyteは考えています。共同創設者であるCTOのBoris Dinkevichと一緒にXyteを始める前、Brooksteinは、高級AVシステムの製造業者であるCrestronで働いており、販売時に非常に高価になるために大型システムを移行するのがとても高価になることがわかったと述べています。 彼は、このようなデバイスにサービスモデルを適用する方法について初めて考え始めたのはそこでした。他の市場の変化によって、これらのアイデアは加速されました。 雲サービスの成長は過去数年間でIT業界での大きな巨大な存在でした。 例えば、Gartnerの最新のIT支出に関する報告書では、クラウドサービスが成長するとされており、ソフトウェアやサービスなどがそれぞれほぼ14％と9％成長し、一方でハードウェア販売は今期にほぼ9％減少すると述べられています。AIなどの分野での進歩を考慮すると、革新においてはソフトウェアがハードウェアからスポットライトを奪っていると考えられます。ハードウェアメーカー自体もその傾向に乗っており、彼らはデバイス周りにかなりのサービスを構築し始めています。Appleなどの先陣を切るリーダーたちがiPhoneやその他の何かに...それを理由にそれ自体をハードウェア・アズ・ア・サービスに移行していない一方で、その分野での興味を持っている噂は何年も前からありました。 たとえば、キャリアの簡単な移行が可能になるeSIM、新しいデバイス（ヘッドセットなど）の紹介などが、長期的にはAppleが将来的にHaaSを考える下地を整えるのに役立つ可能性があります。 Xyteは、HaaSを構築することがOEMのコア能力ではないという主張もあり、そのため、会社は従来の販売活動に補足システムとしてこのようなサービスを構築するのにはチャンスがあると信じています。 「従業員が最初の数日のうちは、自分が中小企業Aの店舗をやりたいのですが、...何かに繋がるスキルセットを持っていないことに気付きました。私は単に店舗がほしいのです」と彼は述べています。 「私は多くの点で、私たちが行っていることは非常に似ていると思います」 Paddleのような他の例として、アプリやソフトウェアメーカーにサブスクリプションのプラットフォームを提供するPaddleも挙げられます。 まとめると、Xyteが考えたアイデアは、企業が機器のサブスクリプションだけでなく、顧客が利用したい他のサービスと組み合わせたりするプラットフォームです。 それは接続されたトラックからノートパソコンまで何でもに適用できます。使用料金は所有期間または使用量に応じて請求できます（価格はXyteの顧客に対しては月額定額制でも提供されます）。 オリジナルビジネス、OEMまたは販売パートナーは、それを使用してデバイスを管理および追跡し、顧客にもそのようなサービスとして提供できます。最初に、XyteはB2B市場に焦点を当て、既に多くの機器リースを行い、それら周りの供給チェーンとデバイス管理をすでに行っている企業と賭けています。「私が市場で見ているのは、ますます多くの企業がエクスペリエンスをアップグレードし、新しいサービスを提供しようとしており、彼らは基本的にハードウェアに多額のお金をかけたくないし、X金額でそれが機能することを望んでいる」とインテルのNUCグループのVP兼GMであるBrian McCarsonは、装置向けのサービスモデルを使用している企業の理由について述べています。
